9月23日，99毫升国窖1573酒经典小酒（五码装）上新 ，成为泸州老窖国窖系列首个可单瓶购买的小酒 ，38度和52度售价分别为138元和178元 。
《每天 经济新闻·将进酒》记者查阅京东 、天猫等电商平台的酒企官方旗舰店发现，近来各大名酒纷纷推出了高端大单品的“小酒产品 ” ，飞天茅台 、第八代五粮液、青花汾酒20、梦之蓝M6+ 、古20 、经典版水晶剑等均有小酒在售 。这些小酒作为高端白酒的体验装 ，常见规格有50ml和100ml两种，单品体验门槛可低至两位数。
业内人士认为 ，小酒是品牌触达新人群的“用户孵化器”，短期营收贡献不是核心目标。但单纯把大酒缩小只是战术动作 ，还要结合低度化、包装设计 、场景营销 、调饮玩法等吸引更多新人入场 。
国窖1573上新99ml小酒
名酒小酒化渐成普遍做法
《每天 经济新闻·将进酒》记者统计京东、天猫官方旗舰店的在售情况发现 ，头部酒厂多个核心大单品均推出了小酒，规格集中在50ml和100ml两档 。
其中 ，飞天茅台 、第八代五粮液小酒均有50ml和100ml两个版本；剑南春经典版水晶剑 、洋河梦之蓝M6+小酒均推出52度100ml单瓶装；古井贡酒年份原浆古20推出的100ml小酒礼盒包含酒具；青花汾酒20仅上新了50ml规格。
此前 ，国窖1573系列上市的50ml小酒，近来 在售仅有52度两瓶装版本 。国窖1573酒经典小酒（五码装）99毫升新品分为38度和52度两个版本 ，单品即可购买 。同时 ，还推出了2瓶装、6瓶装 、12瓶装以及正装产品和小酒组合装。从规格配置来看，这在名酒小酒中最为丰富 。
“小酒 ”体验门槛可低至两位数
但折算500ml售价高于正装单品
近来 来看，小酒产品零售费用 折算到每500ml的费用 ，普遍高于正装产品 。
比如 ，第八代五粮液小酒折算价每500ml为985元，高于当前正装市场价。山西汾酒大单品青花汾酒20最小规格为375ml ，此次推出的50ml小瓶酒新品售价99元 。从折算费用 来看 ，每500ml售价990元，远高于正装售价 。
此次国窖1573小酒38度和52度版本售价分别为138元和178元。而通过消费满额或积分抵扣 ，单瓶可低至99元 。
其中 ，仅飞天茅台小酒的折算售价低于市场价 。i茅台平台飞天茅台53度500ml零售价为1639元，茅台专卖店零售价更高；其小酒折算每500ml售价仅为1495元。
酒业分析师蔡学飞认为 ，在白酒降温周期里 ，头部大单品小酒化的真正动因，还是希望以低门槛门票 ，将尝鲜 、悦己、送礼 、试饮等新场景纳入品牌范围 ，既保住主品费用 稳定，又可以降低品牌推广成本 、推动口感培育，增加话题度与品牌曝光度 ，甚至有利于大小酒的销售转化。
其他行业人士也认为 ，小酒是品牌触达新人群的“用户孵化器 ”，承担品牌长期用户培育使命 ，短期营收贡献不是核心目标 。同时 ，小酒更加适配即时零售、电商、烟酒店 、精品商超 、潮玩零售等多元新渠道 。但要特别注意的是，一方面小酒要明确体验、品鉴的产品定位 ，需要平衡定价 ，不能变相降价，扰乱正装的费用 盘；另一方面 ，单纯把大酒缩小为小瓶只是战术动作 ，还要结合低度化 、包装设计 、场景营销、调饮玩法，吸引更多新人入场。
（文章来源：每天 经济新闻）
